恒运资本华创证券：维持珍酒李渡“强烈推荐”评级公司旗舰型大单品招商有望再突破

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　　华创证券发布研报称，维持珍酒李渡（06979）“强烈推荐”评级。25年公司主品聚集纾压，年中发布大珍打造新增长极，当前招商正稳健推进。展望26年看，主品珍酒预计将持续调整，同时发力低线产品打开市场空间，大珍蓄势待发，有望成为增长主力。结合最新业绩公告，该行调整25-27年EPS预测为0.16/0.16/0.19元（此前为0.36/0.44/0.50元），考虑行业底部期，次高端酒企估值偏高规律，维持目标价12港元。

　　华创证券主要观点如下：

　　公司发布25全年业绩预告

　　预计全年实现营收35.5至37.0亿元，同降47.7%至49.8%；预计实现归母净利润5.2至5.8亿元，同降56.1%至60.6%；预计实现经调整净利润5.2亿至5.8亿元，同降65.5%至69.0%。单H2看，预计实现营收10.5至12.0亿元，同降59.0%至64.1%；预计实现归母净利润-0.5至0.1亿元，24年同期为5.7亿元；预计实现经调整净利润-0.3亿至-0.9亿元，24年同期为6.6亿元。

　　主品聚焦纾压，报表加速出清

　　根据业绩预告，公司25H2报表大幅纾压，营收同降59.0%至64.1%，Non-GAAP净利润转负，利润表现低于此前预期，主要系行业承压期内公司聚焦渠道去库所致。具体分产品看，主品珍三十/珍十五场景受损较重，公司减少投放持续为渠道减负，并理性加大费投补贴经销商，缓解现金流压力，预计下滑幅度大于整体；新品珍十铺货下预计表现好于整体；战略性新品大珍通过万商联盟创新模式，全年招商超3800家，自6月上市累积推进回款约6亿元。其他品牌方面，李渡25H2聚焦纾压，湘窖与开口笑亦随着调整。整体来看，下半年场景受损下，珍酒主品聚焦调整纾压，而大珍持续发力打造全新增长极。

　　大珍持续蓄力，26年持续调整应对市场

　　展望26年，公司经营主要有三大战略抓手，一是持续推进大珍招商，大珍作为公司旗舰型大单品，通过万商联盟的形式开展招商，辅以联盟商支付计划，联盟商全年有望突破6000家，二是持续优化渠道库存，主品珍30/珍15压力仍大，公司对部分高库存区域开展回购，使得市场秩序更趋良性，主品出清更为彻底，三是加大次高端及以下价位产品投入，深化低线市场渗透率，并深化婚礼、寿宴、升学宴等宴席场景的市占率。

　　大珍创新典范，当前招商进展较为良性

　　25年需求承压下，公司报表加速出清，主动为经销商纾压，蓄力新年。该行认为，珍酒李渡于行业困境之中果敢创新，通过万商联盟和联盟商支付计划吸引经销商加入。董事长吴向东拥有多年白酒经验，致力将大珍打造为超级单品，以极度审慎的态度运营大珍，对违约售卖大珍的客户进行严格处罚与批评，同时为保证市场良性运营，公司阶段性对各地停止招商，维护品牌价值。当前看大珍招商布局进展顺利，报表增量相对可观，新模式有望对冲周期调整。

　　风险提示

　　消费复苏放缓、酱酒行业竞争加剧、大珍招商不及预期